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   國軒高科（股票代碼002074）正在積極布局儲能市場。為此，早在2017年10月，國軒高科成立了專注于儲能產(chǎn)業(yè)的全資子公司：上海國軒新能源（合肥）儲能科技有限公司（以下簡稱“國軒儲能科技”）。
   國軒儲能科技總經(jīng)理彭明鴻對中國儲能網(wǎng)介紹，“我們正在自主研究儲能電站系統(tǒng)需要的儲能技術(shù)，提供系統(tǒng)集成綜合解決方案。目前，“國軒儲能科技”已針對電網(wǎng)儲能系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)了BMS、EMS統(tǒng)一嵌入式臺和專用大功率儲能變流器PCS。
   彭明鴻透露，國軒高科公司近期著重于儲能系統(tǒng)方案整合以及重點示范工程建設(shè)，中期（到明年底）針對目標市場將技術(shù)細化、產(chǎn)品進一步定型，打造儲能產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新營運模式，遠期將研究梯次電池利用面臨的相關(guān)問題等。
   彭明鴻表示，未來“國軒儲能科技”將成為公司的支柱產(chǎn)業(yè)，希望在5-7年內(nèi)實現(xiàn)單獨上市。”
   2020年儲能系統(tǒng)成本或下降0.15元/KWh
   記者：在儲能市場，你們主推磷酸鐵鋰電池技術(shù)路線。為什么？是技術(shù)本身原因還是公司路徑依賴的原因？
   彭明鴻：我們之所以選擇磷酸鐵鋰，主要原因有兩點：首選，三元電池的安全性肯定是低于磷酸鐵鋰，發(fā)生熱失控的概率更高；其次，三元電池的性價比較低，難以滿足儲能系統(tǒng)商業(yè)營運需求。今年公開報道的幾十起電池系統(tǒng)安全事故中，雖然沒有三元、磷酸鐵鋰電池分配比例的具體數(shù)據(jù)，但估計三元電池占比可能要高一些。儲能電站系統(tǒng)對電池的安全性要求比動力電池要求，一旦發(fā)生事故對企業(yè)乃至整個行業(yè)都是負面性、災(zāi)難性的。另外，三元電池的成本及循環(huán)次數(shù)無法在性價比方面較磷酸鐵鋰電池具有競爭優(yōu)勢。所以，我們在市場需求的緊迫性、安全性與性價比之間尋找一個平衡點。因此，我們在未來3-5年內(nèi)不會考慮將三元電池用在儲能項目上，將專注于酸鐵鋰電池的儲能解決方案
   記者：今年6月30日，使用國軒高科磷酸鐵鋰電池“支撐”的江蘇鎮(zhèn)江長旺儲能站(8MW/16MWh)成功并網(wǎng)，這是迄今為止，國軒高科在電網(wǎng)內(nèi)已并網(wǎng)的最大儲能電站。你們是如何拿下這個大項目的？
   彭明鴻：“國軒儲能科技”針對電力儲能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有3年多的布局，公司在技術(shù)儲備、市場準備上做了大量的基礎(chǔ)性工作。今年5月底，我們獲知該項目的招投標信息，在充分分析和論證之后，我們積極參與招投標相關(guān)工作，經(jīng)過三輪商務(wù)答辯，我們以優(yōu)異成績，率先進入到?jīng)Q策談判的最后環(huán)節(jié)，憑借著市場和研發(fā)的優(yōu)勢，儲能電站熱管理方面的經(jīng)驗，以及真誠的合作態(tài)度，最終從眾多競標企業(yè)中脫穎而出，成功中標8MW/16MWh揚中長旺儲能電站。這是我們參與國家電網(wǎng)的第一個電站儲能系統(tǒng)項目，“國軒儲能科技科”獨立完成銷售、設(shè)計、施工、安裝等工作，從項目中標到交付并網(wǎng)，我們僅僅用了35天，意義非凡。
   記者：你們的儲能產(chǎn)品銷售了多大規(guī)模？預(yù)計明年儲能銷售市場規(guī)模有多大？
   彭明鴻：截止2018年11月，已實現(xiàn)包括儲能電源、儲能電池組、儲能電站系統(tǒng)大于200MWh。我們預(yù)計明年至少可以到800MWh，用戶側(cè)已經(jīng)儲備了400MWh的儲能電站項目，預(yù)計銷售額可超過10億。
   記者：你們?nèi)绾晤A(yù)測未來儲能系統(tǒng)成本下降的空間？
   彭明鴻：我們公司的儲能系統(tǒng)成本測算不具有代表性，因為自己生產(chǎn)電芯。根據(jù)儲能行業(yè)多次的投標信息統(tǒng)計分析，儲能系統(tǒng)成本（不含利稅）在1.5元/wh左右，電芯占到60%，大概在0.9元左右；其余40%是電氣一次、二次等機電設(shè)備。由于，電氣設(shè)備屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成本幾乎沒有下降空間，儲能電站系統(tǒng)降本壓力將全部集中在電芯環(huán)節(jié)。預(yù)計，到2020年，儲能系統(tǒng)成本會下降0.15元左右，即：電芯成本下降0.1元左右，其他成本下降0.05元左右。
   記者：你們在儲能系統(tǒng)安全性上有沒有什么技術(shù)？
   彭明鴻：儲能電站系統(tǒng)的安全性是我們十分關(guān)注的重點。在電池系統(tǒng)上，我們設(shè)計溫度、過流、消防及安防多重保護技術(shù)；從電氣系統(tǒng)角度，我們配置直流/交流保護,低壓/高壓保護及電池層/電氣層等多重級保護；從系統(tǒng)控制角度，我們采用了分層式、分散式控制系統(tǒng)架構(gòu)。
   記者：動力電池梯次利用在儲能電池上，是有一個見仁見智的有爭議的話題，有人認為新電池的成本迅速降低，退役電池梯次利用在儲能上的經(jīng)濟性可能在逐步喪失。你怎么看？在梯次利用和回收利用上，你們做了哪些布局？
   彭明鴻：我們認為退役的動力電池用在不間斷電源或鐵塔的通信基站電源是可以的，用在大規(guī)模儲能電站系統(tǒng)在技術(shù)上可行、商業(yè)模式上不行。如果把退役動力電池系統(tǒng)回收重組不大可行。如果拆解，系統(tǒng)成本高；如不拆，則不太好設(shè)計儲能電站的系統(tǒng)架構(gòu)。
   在回收利用上，業(yè)內(nèi)有兩個模式，一個是“回收＋二次利用”，另一個是“回收＋拆解材料”。我們目前有一個專門的控股公司專注于電池回收拆解。
   儲能市場的五大困惑
   記者：在儲能行業(yè)，除了賣儲能電池和系統(tǒng)之外，是否也會投資儲能項目？如果投資的話，你們看好哪些應(yīng)用場景？
   彭明鴻：投資類項目我們參與會比較少。因為國軒高科是設(shè)備制造廠家，不會用自有資金去大規(guī)模投資建設(shè)儲能電站，未來也可能會以金融租賃等創(chuàng)新方式去參與一些投資類儲能電站項目。純從財務(wù)數(shù)據(jù)而言，電網(wǎng)調(diào)頻市場近期的收益模型較為理想；部分區(qū)域的用戶側(cè)調(diào)峰（價差套利）的儲能收益模型具有一定的吸引力。
   記者：由于儲能市場剛剛起步，你們在儲能市場的過程中，遇到哪些困惑？
   彭明鴻：首先，在用戶側(cè)，用戶對儲能項目的投資收益比較關(guān)注，但是，目前整個行業(yè)都沒有形成清晰的、實證的盈利模式。
   其次，市面上基本沒有真正的儲能電芯，各大動力電池廠家都未投入專門的儲能電芯產(chǎn)線。
   第三，儲能電站系統(tǒng)技術(shù)標準、并網(wǎng)標準還不規(guī)范，究竟做到什么程度可以并網(wǎng)？400V和10kV儲能系統(tǒng)的技術(shù)標準的區(qū)別又在哪里？
   第四，儲能系統(tǒng)最大的成本在電芯，項目是由系統(tǒng)集成商來做，集成商不太可能投入特別大去購買電芯，作為電芯制造廠家應(yīng)該怎么定位自己？
   第五，社會上的用戶（電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)、用戶）對儲能系統(tǒng)的了解不夠深，電力系統(tǒng)中的部分人可能也不了解都PCS（儲能雙向變流器）是什么，儲能的推廣普及還有一個過程。
   記者：三星、松下和LG都在中國布局儲能市場，你們未來怎么跟這些外資企業(yè)競爭？
   彭明鴻：儲能產(chǎn)業(yè)不能僅靠電芯制造企業(yè)，需要系統(tǒng)集成商和下游客戶一起來推動。日韓廠家在電芯方面的技術(shù)成熟度高一些，成本低一些；但是其電站系統(tǒng)集成成本、管理成本就不具有優(yōu)勢。當然，在國際市場上，他們具有一定的品牌優(yōu)勢。在儲能市場上，尤其是國內(nèi)市場，三星、松下和LG不是我們對標的目標。
   總之，探索有效的商業(yè)模式是儲能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的源動力，還需要政府及行業(yè)參與者共同努力。

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